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供给侧改革微调查•产业创新 逆势增长

来源:安徽新闻 作者: 发布时间:2016-09-06 10:41

  在国际市场需求乏力情况下,外贸企业或依靠创新提升生产工艺,或积极调整产品结构,或创新商业模式——

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  日前,在怀远县经开区自行车产业园,13000辆高品质自行车将出口马来西亚。该产业园已入驻企业19家,制造自行车钢管、车架、车圈等,初步形成了完整的整车制造产业链。今年已接到15万辆的订单,其中40%内销,60%销往南美、东南亚、非洲等海外市场。通讯员叶胜利摄

  稳外贸,企业是根本。面对传统优势不断弱化,国际市场需求乏力,我省不少企业依靠创新,提升生产工艺,调整产品结构,创新商业模式,逐渐从价格优势向价值优势迈进,在外贸“寒冬”中实现了逆势增长。

  “自主研发的‘热锻+冷拉伸’技术,让电磁阀的合格率一下子提升20%”

  ——工艺创新,打造核心竞争力

  “哐、哐、哐……”刚一迈入绩溪县的安徽小小科技有限公司大门,机器锻压零件的撞击声就传入耳中。立秋已过,这座皖南小城依然暑气袭人。车间里,各式汽车零部件的半成品和成品有序排列着,工人们正在紧张地忙碌着。在一条自动化流水线上,初具模型的电磁阀零件经过在线车削、检测,渐露雏形。

  “虽然它是个普通小零件,但是生产工艺却不简单,需要一次锻造成型,再通过后续车削加工、软氮化处理等十几道工序才能成型。 ”公司副总经理章明辉说,其中最关键的就是他们自主研发的“热锻+冷拉伸”技术,这让电磁阀的合格率一下子提升了20%,利润提升了40%。“加工成本更低,原材料更省,加工工序更简,竞争力更强。”

  在小小科技的展品陈列室,空心轴、中间轴、同步器齿套……摆满了整个展柜。“你看这个齿轮环,直径有15厘米,加工技术是我们花了3年时间研发的数控碾锻工艺,填补了国内空白,抗拉强度和耐磨性比国外同类产品提升30%,有效杜绝了开裂现象。 ”章明辉告诉记者,齿轮环主要用在SUV分动箱上,目前占领了美国70%的SUV市场,预计今年对美出口能达到140万件,同比增长40%。

  近年来,凭着在工艺上的独门秘笈,小小科技每年的出口增幅都保持在两位数。“多年来,我们以产值6%左右的投入致力于研发,目前公司的材料成型技术处于行业领先地位,有的技术在全球行业达领先水平。”章明辉说,依靠创新,产品有了足够的竞争空间,企业有了很好的发展空间,今年上半年实现出口额356万美元,同比增长18%,明年随着两个产品上线量产,出口预计会有50%以上的增长。

  正是靠着一批富有创新精神的企业带动,我省汽车零部件产品国际竞争力进一步提升。海关数据显示,今年上半年,我省汽车零部件产品实现出口额3.6亿美元,同比增长22.9%,成为当前外贸低迷中一道“亮色”。

  “这类产品比之前的利润一下子就高出10%,去年下半年专门成立一个团队来开发”

  ——围绕客户需求,生产适销对路的产品

  好技术能增强出口竞争力,好产品同样也能打开市场。坐落在池州市的安徽鸿叶集团,是我省竹制品重点出口企业,近年来,依托当地丰富的毛竹资源,围绕海外消费市场不断变化的需求,做好“竹”文章,开发具有竹乡气息的绿色环保竹产品,畅销110多个国家和地区,成为在海关统计类目中全国竹签竹筷类出口额最多的企业。

  “我们主要定位食品类快消品领域,比如竹签、竹筷、雪糕片等,这些产品技术含量不高,利润低,完全依靠走量,因此,竞争也非常激烈。这倒逼着企业必须自我调整、自我创新,找到利润率高的新产品。 ”公司副总经理陈绍宏说,他们经过调研,发现寿司卷、寿司盒、萝莉卷等在东南亚和日韩市场潜力很大,值得一试。 “这类产品比我们之前的竹筷、竹签的利润一下子就高出了10%,于是去年下半年专门成立一个团队来开发。 ”

  “要把更多的客户吸引过来,产品必须有自己的特色,要么人无我有,要么人有我优,要么人优我强。”在陈绍宏看来,产品开发要以市场为导向,以质量为生命,以客户为上帝。靠着孜孜不倦的努力,这家企业的产品由原来的单一的筷子、竹签,发展到寿司卷、寿司盒、萝莉卷、铁炮串等100多个品种。新产品多了,市场也广了,今年前7个月,鸿叶实现出口额2689万美元,同比增长6.5%。 “从目前看,新产品的订单比去年同期有了成倍增长,今后一段时间将迎来市场爆发期。 ”

  与竹编产品一样,阜南的柳编产品也面临着准入门槛低、附加值不高、竞争激烈的困境。传统柳编产品订单外流,让阜南县的安徽华宇工艺品股份有限公司打起了新产品的主意。“我们在对欧美市场的调研中发现,用一些树根树皮做一些造型奇特的家庭装饰摆件,很受国外中产人群欢迎。 ”该公司负责人说,既然市场需要这个,他们就在供给上做文章,用树根树皮和柳条开发了一系列家庭装饰件产品,没想到一下子在欧美中东地区火了。“出口价格上涨了三成,今年1到7月份,仅摆件类产品出口额就超过1200万美元,同比增长15%,占了企业出口总额的七成以上。 ”

  “无论是产品创新,还是工艺创新,必须有一股狠劲,占据领先地位,企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。 ”章明辉说,当前国际市场需求低迷,必须下好创新“先手棋”,走以质为先、品牌制胜的路子,外贸企业才有出路。

  “在今年上半年2000多万美元的出口额,40%左右来自跨境业务”

  ——跨境电商,重构外贸产业链抢占大市场

  坐落在合肥经开区的安徽翰洋国贸发展有限公司,是一家做文化用品出口的企业。前不久,这家企业就在网上做成了一笔来自南美洲的生意。“这笔单子是委内瑞拉的政府采购项目,主要是本子和铅笔,价值近200万美元。”公司总经理李晓梅告诉记者,采购商是自己找上门来的,通过电子邮件来询价,经过网上来回沟通,最终付了订金,签下了这笔订单。

  “现在的跨境业务订单既有与采购商点对点独立完成的,也有借助阿里巴巴、中国制造等第三方平台上实现的。为了抢抓更多海外订单,我们也在第三方平台和国外的搜索平台上做一些推广。 ”李晓梅说,目前翰洋基本实现了产品在线展示,订单在线交易,成为迪斯尼、沃尔玛、可口可乐等国外巨头的供应商,在今年上半年2000多万美元的出口额,40%左右来自跨境业务。

  李晓梅认为,当前外需低迷,如何抢抓订单,跨境电子商务是一个有效抓手,这对生产型企业来说,尤为重要。因为跨境电子商务重构了整个外贸产业链,仅需要经过生产工厂、在线平台、海外商人等几个环节就可到达消费者,中间环节可以被省去。“效率提高了,成本降低了,所以跨境电商必须要做,而且重点要做B2B业务,不做的话,企业很可能就会死掉。 ”

  “虽然互联网给企业找市场打开了一条新路子,但传统贸易方式也不能丢。 ”李晓梅表示,外贸企业要学会“两条腿走路”,就像这次委内瑞拉的采购,虽然订单是在网上完成的,但是客户还先后3次专门来合肥。 “毕竟,传统贸易方式更能给客户带来直观感受,比如在展会的时候,通过和客户面对面交流,能获取很多意想不到的信息。又比如,交易会上带去展品有限,网上产品展示就又成了补充手段。 ”

 

摘编:admin888;   摘编日期:2016年9月6日